Masz CRM i nadal dzwonisz po statusy - dlaczego i jak to naprawić?
Leady mają etapy, handlowcy uzupełniają notatki, zarząd widzi pipeline. A przed każdym spotkaniem ktoś i tak dzwoni do sprzedaży z pytaniem co się dzieje z tym tematem. To jest moment w którym widać różnicę między systemem do wpisywania danych a systemem do prowadzenia decyzji.
Jak przygotować biuro sprzedaży dewelopera przed startem kampanii?
Kampania może być gotowa, rendery zaakceptowane, landing opublikowany. Ale jeśli odpowiedzi na pierwsze pytania klientów siedzą w głowie najlepszego doradcy, to nie masz procesu sprzedaży. Masz talent jednej osoby. A talent jednej osoby źle skaluje start nowej inwestycji.