Założyciel jako wąskie gardło firmy - kiedy Ty jesteś problemem?
Najgorsze wąskie gardło w firmie często wygląda jak dobry founder. Szybko odpowiada, pamięta ustalenia, dopina tematy po ludziach. Na początku to jest przewaga. Potem firma zaczyna działać przez jego dostępność - i wtedy nie masz już tylko problemu z czasem założyciela. Masz problem z tym, że praca nie ma własnego systemu.
Masz CRM i nadal dzwonisz po statusy - dlaczego i jak to naprawić?
Leady mają etapy, handlowcy uzupełniają notatki, zarząd widzi pipeline. A przed każdym spotkaniem ktoś i tak dzwoni do sprzedaży z pytaniem co się dzieje z tym tematem. To jest moment w którym widać różnicę między systemem do wpisywania danych a systemem do prowadzenia decyzji.
Co zostaje w firmie po usłudze kreatywnej - plik czy system?
Większość firm kupuje usługę i zostaje z plikiem. Przy kolejnym zadaniu zaczyna od zera. Sprawdź jak odróżnić jednorazowy output od aktywa które pracuje dalej - i dlaczego ta różnica jest operacyjna.
Dlaczego dane o Twojej inwestycji są wszędzie i nie pomagają w decyzjach?
Dane o inwestycji są. Jest CRM, arkusz cen, raport agencji, folder z materiałami i maile od biura sprzedaży. Problem nie polega na braku danych. Polega na tym, że do każdej decyzji ktoś musi ręcznie złożyć rzeczywistość z pięciu różnych miejsc. Najczęściej robi to osoba, która powinna zajmować się sprzedażą albo strategią.
Jak przygotować biuro sprzedaży dewelopera przed startem kampanii?
Kampania może być gotowa, rendery zaakceptowane, landing opublikowany. Ale jeśli odpowiedzi na pierwsze pytania klientów siedzą w głowie najlepszego doradcy, to nie masz procesu sprzedaży. Masz talent jednej osoby. A talent jednej osoby źle skaluje start nowej inwestycji.
Wydajesz na kreację i nie wiesz czy sprzedaje - jak to zmienić
Kreacja odpowiada za 49% incremental sales - więcej niż reach, targeting i recency razem. Mimo to większość firm ocenia materiały po wrażeniu, a nie po tym, czy pomagają klientowi podjąć decyzję. Bez pętli między kreacją a sprzedażą każdy kolejny materiał jest opinią. Czasem drogą opinią.
Dlaczego wdrażasz kolejne narzędzie, a chaos zostaje - i jak zbudować system, który uczy się firmy
Większość firm wdraża system i po dwóch tygodniach wraca do Excela. Nie dlatego że narzędzie jest złe. Dlatego że dostało pusty kontekst. Prawdziwy system nie wymaga od firmy adaptacji - bo jest zbudowany wokół tego jak firma już pracuje. Nie odwrotnie.
Agencja kreatywna. Za co naprawdę płacisz i kiedy to nie ma sensu?
Klienci zawsze narzekają na jedno — za drogo. Agencje zawsze odpowiadają tak samo — jakość kosztuje. Ale prawda jest inna. Płacisz nie za jakość. Płacisz za model biznesowy który powstał w latach 90. i nikt nie miał odwagi powiedzieć głośno że przestał działać.
AI w marketingu. Wszyscy mają te same narzędzia. Dlaczego tylko nieliczni się wyróżniają?
AI nie jest już przewagą konkurencyjną. Jest standardem. 87% marketerów używa go codziennie, a ponad połowa treści w internecie jest już generowana przez maszyny. W świecie gdzie każdy produkuje więcej — wygrywa ten kto wie co produkować. Nie ten kto produkuje najszybciej.
Jak skalować produkcję kreatywną bez chaosu i nowych rekrutacji
Większość firm które chcą skalować produkcję kreatywną zaczyna od zatrudnienia. Ale prawdziwy problem jest gdzie indziej — CEO myśli o marce inaczej niż marketing, marketing inaczej niż sprzedaż. Dopóki tego nie ogarniesz, możesz zatrudnić dziesięć osób i nadal nie wyjść z chaosu.
Chaos w dziale marketingu. Dlaczego masz zespół, a produkcja i tak stoi?
Zespół jest. Strategia gotowa. Lista zadań kreatywnych rośnie od miesięcy. A produkcja stoi. To nie problem ludzi — to problem systemu, który próbuje łączyć zbyt wiele kropek naraz. I który każdego tygodnia kosztuje Cię więcej, niż myślisz.
Czym jest Creative-as-a-Service? Model, który zastępuje rekrutację
Globalny rynek Creative-as-a-Service rośnie w tempie miliardów dolarów rocznie. W Polsce niemal nikt o tym modelu nie mówi — a firmy, które go stosują, produkują trzy razy więcej bez jednej nowej rekrutacji. Oto czym naprawdę jest CaaS i dlaczego zmienia reguły gry.
CaaS vs agencja vs grafik in-house. Który model wybrać dla firmy B2B?
Każdy model produkcji kreatywnej ma sytuacje w których wygrywa i sytuacje w których zawodzi. Zamiast mówić że jeden jest zawsze lepszy — rozkładamy wszystkie cztery na części i pokazujemy kiedy który ma sens. Łącznie z tym, kiedy Method Creative Hub nie jest właściwą odpowiedzią.